شناخت ، کلید درک است

۱ - اثر گذاران : ( Influencers )

تهدید : عدم پذیرش

انگیزش : محبوبیت

ارزش سازمانی : کار با افراد و بین افراد

شیوه مدیریت : شوق آفرینی

قوت در فروش : ارائه موضوع

سبک ارتباط: کلامی

۲ - سلطه جویانه ( dominance )

تهدید : شکست

انگیزش : قدرت و اختیار

ارزش سازمانی : پیشبرد دستیابی به نتایج

شیوه مدیریت : نتیجه گرایی

قوت در فروش : نهایی کردن

سبک ارتباط: صحبت یک طرفه

۳ - با ثبات ها ( steadiness )

تهدید : عدم امنیت و تغییر ناگهانی

انگیزش : امنیت

ارزش سازمانی : خدمات / پشتیبانی / فنی

شیوه مدیریت : سازماندهی

قوت در فروش : خدمات رسانی و پشتیبانی

سبک ارتباط: شنونده

۴ - تطبیق پذیران ( compliance )

تهدید : تعارض

انگیزش : رویه های کاری استاندارد

ارزش سازمانی : فنی/ کیفیت/ استاندارد

شیوه مدیریت : اتکا به ضوابط

قوت در فروش : شرح جزئیات فنی

سبک ارتباط : نوشتاری