شناخت ، کلید درک است

۱ - اثر گذاران  :  ( Influencers )

 تهدید : عدم پذیرش  

 انگیزش : محبوبیت 

 ارزش سازمانی : کار با افراد و بین افراد

 شیوه مدیریت : شوق آفرینی

 قوت در فروش : ارائه موضوع 

 سبک ارتباط: کلامی

۲ - سلطه جویانه ( dominance )

 تهدید : شکست 

 انگیزش : قدرت و اختیار 

 ارزش سازمانی : پیشبرد دستیابی به نتایج

 شیوه مدیریت : نتیجه گرایی

 قوت در فروش : نهایی کردن

 سبک ارتباط: صحبت یک طرفه

۳ - با ثبات ها ( steadiness )

 تهدید : عدم امنیت و تغییر ناگهانی 

 انگیزش : امنیت 

 ارزش سازمانی : خدمات / پشتیبانی / فنی

 شیوه مدیریت : سازماندهی 

 قوت در فروش : خدمات رسانی و پشتیبانی 

 سبک ارتباط: شنونده 

 ۴ -  تطبیق پذیران ( compliance )

 تهدید : تعارض 

 انگیزش : رویه های کاری استاندارد

 ارزش سازمانی : فنی/ کیفیت/ استاندارد 

 شیوه مدیریت : اتکا به ضوابط 

 قوت در فروش : شرح جزئیات فنی

 سبک ارتباط : نوشتاری